成交转化率是什么意思?

成交转化率是一个非常重要的电商概念，代表所有访问店铺并进行购买行为的人数与所有访问店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。一般店铺的转化率都在3%-5%之间，但不同行业，不同类目的转化率也略有不同，具体多少合适也可参考同行的平均水平。

提高转化率的方法有哪些?

1、商品定价

淘宝客单价是买家选择购买产品的重要因素。

a.查看竞争对手的定价，这里建议参考性要慎重选择。同类产品要考虑功能性质差异区别定价，避免竞争。

b.找准产品定位。这款产品是主推款，引流款，还是利润款?根据产品的定位来定价。

有人提出这样一个定价法，价格=(最高价-最低价)0.618+最低价，大家可以作为参考试试。

2、不要搞饥饿营销

现在每个人都在搞饥饿营销，一进店铺就是限时特价，但买家不是傻子，这种玩法如果不真诚，大家都有免疫力了。

因此，促销可以做，但重要的是不能让买家觉得是在忽悠。

a.可以做个店铺周年庆，在店铺首页做2-3款特价宝贝，这样能够更体现出，你是在做的是店铺的店庆，真诚不忽悠。

b.掌握买家心理活动。促销活动+送。

“送”这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后，再送出一个小配件，风险跟好处，远远大于做单。

3、优化宝贝详情页

a.列出20个或以上的产品属性特征。

b.突出产品优势，突出它在同类产品中的特点。

c.产品带给客户的好处是什么，要让买家清清楚楚地看到。

d.文字不要太多，简单精练。

然后，店铺结构方面：入口单一，出口多样化的设计，应该让所有页面形成网状结构，这样形成循环。

4、店铺首页设计

一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。好的店铺设计可以达到这样的效果：

(1)直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家估计扭身就走了。

(2)提升信任度。

(3)增强用户体验。

(4)提高易用性。

(5)增加访问页面数。

(6)增加停留时间。

全店成交转化率=成交用户数/访客数,转化率越高,说明大部分访客进入您店铺就会购买,所以转化率越高越好噢~

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